Livet är en serie av förhandlingar, och din karriär är inget undantag. "När du förhandlar om ett jobbbjudande måste du se bortom baskompensationen och överväga värdet av allt som kan vara tillgängligt för dig", säger karriärcoach Kenitra “Keni” Dominguez. "Allt är klart för dig, och du har det bästa skottet att lyckas med att få det du vill innan du accepterar ett jobbbjudande."
Oavsett vilken karriärväg du är på är det viktigt att veta hur man förhandlar med en potentiell arbetsgivare komma före på arbetsplatsen. Tyvärr kan det minst sagt vara skrämmande att kommunicera dina önskemål och behov med en anställningschef - och det kan kännas ännu mer förvirrande när du gör det från fjärrkontrollen. "Förhandlingar kan vara utmanande eftersom det är en färdighet som vi måste utveckla och kräver självförtroende", säger Dominguez till Apartment Therapy. ”Kvinnor i färg upplever ytterligare utmaningar när de förhandlar, eftersom ras- och könsfördomar bidrar till orättvis ersättning. Spelplanen är inte ens för oss, vilket gör det svårt att uppnå samma resultat som våra kamrater. ”
Oavsett om du förhandlar om ett jobbbjudande via Zoom eller via e-post, finns det vissa förhandlingsmetoder som experter säger kan ge resultat när du förhandlar på distans. Här är sex steg karriärtränare och bemanningsspecialister säger att du kan ta för att dina förhandlingar ska gå smidigare.
Innan du framgångsrikt kan förhandla om någon typ av jobb, David Wiacek, en certifierad karriärcoach och grundaren av The Career Fixer, säger att det är absolut nödvändigt att undersöka genomsnittliga lönesatser för positionen, liksom för värde av din erfarenhet och färdigheter i branschen. ”Jag hör ofta från kunder att de inte förhandlade om ett jobbbjudande eftersom de var osäkra på standardmarknadsräntorna och inte visste hur mycket de skulle be om”, förklarar han. ”Att göra bransch- och marknadsundersökningar är viktigt eftersom det kan ge dig en baslinje eller genomsnitt på vad denna typ av roll, i denna typ av bransch, och i denna typ av företag, bör ha kommandot i termer av lön."
För att säkerställa att du är beredd att förhandla med ett ögonblick rekommenderar Dominguez att du skapar en kort beskrivning av diskussionspunkter före en virtuell anställningsintervju eller uppföljningsmöte. "Överväg att skapa ett fuskark för att hjälpa dig att tänka igenom vilka samtalspunkter som troligen kommer att komma fram och ge ett svar för var och en", råder hon. "På det här sättet är du beredd att kommunicera dina lönekrav, startdatum och alla andra viktiga omkretsar av jobbutbudet under förhandlingsprocessen."
Oavsett om du förhandlar via videochatt, e-post eller via telefon, säger Wiacek skriva anteckningar är avgörande. ”Skriv ner allt viktigt som du har lärt dig om ditt företag eller specifika team under diskussionen - t.ex. utmaningar som verksamheten eller team står inför - och var tydlig om hur du är unikt positionerad för att slå marken och ta itu med dessa utmaningar, ”han förklarar. "Inte bara kommer detta att visa att du har varit helt engagerad under hela intervjuprocessen, det kommer att göra det lättare att motivera ditt värde när du förhandlar om lön."
Om ett jobbbjudande nämndes under ett video- eller telefonsamtal rekommenderar Dominguez att du använder anteckningarna du tog för att mejla en sammanfattning av diskussionen till anställningschefen. ”Notera alla beslut som fattats, datum som bekräftats och eventuella uppföljningsfrågor som du har skriftligen”, förklarar hon. "Det är också viktigt att nämna alla förväntningar relaterade till hur du kommer att arbeta som diskuterades."
Vissa anställningschefer kan ge dig en verbalt jobb erbjudande för att få bollen att rulla, men Wiacek rekommenderar att du kommer in den skrivning (via e-post) så snart som möjligt för att minimera risken för felkommunikation. "Du kanske säger något som:" Tack så mycket för det här underbara första erbjudandet. Jag tycker alltid att det är användbart att ta ett par dagar när jag fattar ett stort livsbeslut, och jag vill se till att jag ger detta erbjudande den noggranna uppmärksamhet och tid det förtjänar. Kan du mejla villkoren för erbjudandet för min recension? ”, Säger han.
När du har fått ett första jobbbjudande skriftligen säger Wiacek att om du inte har gett dig en fast tidsfrist har du vanligtvis några dagar att svara. "Företag kommer ibland att tillhandahålla en tidsfrist för ditt beslut - ibland är det 24 timmar, ibland i veckan och vanligtvis någonstans däremellan", säger han. ”Om du aktivt intervjuar någon annanstans är det helt acceptabelt att informera anställningschefen eller rekryteraren som du är i sista omgången med flera andra organisationer, och att du vill se till att du ger deras erbjudande, liksom eventuella konkurrerande erbjudanden, noggrant övervägande de merit."
I de flesta fall säger Wiacek att det första lönerbjudandet vanligtvis är det lägsta, men många företag kommer att göra det höja beloppet för rätt kandidat. "Att be om en ökning på 10 till 20 procent är helt rimligt och brukar inte röra några fjädrar", förklarar han. ”I stället för att bara be om mer pengar, börja med att fråga om det finns någon flexibilitet när det gäller kompensationen för denna roll - detta är ett mer taktfullt och öppet sätt som ger den andra sidan lite tid att omgruppera och omstrukturera paketet, om möjlig."
När du skapar ett motbjudande säger Wiacek att det är viktigt att kommunicera till anställningschefen varför du förtjänar en högre lön. "Gör det klart att du förstår ditt eget värde", förklarar han. "Att du inte bara vet vad marknadsräntan är, utan också att du är en exceptionell kandidat som går utöver och ger konkreta resultat - och ger konkreta exempel för att säkerhetskopiera det."
Tillsammans med en högre lön, Paul McDonald, en verkställande direktör för bemannings- och rekryteringsbyrå Robert Half, säger att du också kan förhandla om icke-monetära fördelar som är värdefulla för dig. "Semester, flexibla timmar och andra liknande förmåner kan vara oerhört betydelsefulla, så glöm inte att ta med dem i några fram och tillbaka-samtal med arbetsgivaren", rekommenderar han. "Kanske finns det liten flexibilitet med kompensation, men det finns förmodligen mer utrymme med icke-monetära incitament - så be om dem."
Detta inkluderar att fråga din potentiella arbetsgivare om du kan arbeta på distans heltid. ”Gör denna begäran mindre om vad du vill ha och mer om vad du behöver för att lyckas i din roll - och ge konkreta exempel på hur fjärrarbete har gjort dig mer produktiv, ”Dominguez råder. "Om de är tveksamma kan du ge dem några hybridalternativ, som att komma in på kontoret två till tre dagar i veckan istället för fem, för att erbjuda en viss flexibilitet för en kreativ lösning."
Om en potentiell arbetsgivare inte vänder sig till grundlön eller andra förmåner än löner, säger Wiacek att det i slutändan är upp till dig att avgöra om jobbet passar dig. ”Om siffrorna inte stämmer överens eller uppfyller dina behov är det viktigt att veta när man ska gå bort från ett jobbbjudande”, förklarar han. "Om du till exempel är van vid att beordra en viss lön och det här nya jobbet ger dig betydligt mindre, kommer ingen mängd gratis snacks eller arbete från hemmet att göra skillnad."
Det finns dock en försiktighet som Wiacek säger kan vara värt att överväga. "Om du gör en stor karriär i ett område där du har liten eller ingen erfarenhet, kanske du tittar på en lönesänkning, men du kan fortfarande maximera ditt erbjudande genom att intervjua säkert och be om lite mer, ”säger han förklarar. ”Väg fördelarna med personlig tillfredsställelse, hälsa och lycka i den nya karriären. Ibland finner kunder som gör ett stort karriärskifte att deras nyfunna passion och energi översätts till snabbare karriärutveckling, så att alla initiala lönesänkningar kompenseras med kampanjer. ”
Caroline Biggs
Bidragsgivare
Caroline är en författare som bor i New York City. När hon inte täcker konst, interiörer och kändislivsstil köper hon vanligtvis sneakers, äter muffins eller hänger med sina räddningskaniner, Daisy och Daffodil.