Sommaren har alltid varit en hektisk tid för fastighetsmarknaden, men tack vare en ovanligt låg lagernivå och en överväldigande hög efterfrågan på bostäder har det i grund och botten varit sommar sedan förra mars. Detta är dåliga nyheter för köpare som börjar tröttna på att delta i oändliga budkrig i ett försök att köpa ett hus.
För att försöka hjälpa köpare att förstå vad som fungerar för en del av deras tävlingar har jag sammanställt en lista över några verkliga vinnare taktik som folk använder för att komma överst i ett budkrig, och vad en fastighetsmäklare säger att du behöver veta innan du försöker själv.
Köpare som vill bli stora och gå hem kommer svängande ut genom att skicka sina "högsta och bästa" erbjudanden direkt från bat. Detta innebär att de gör ett erbjudande med sitt bästa pris i åtanke. "När jag ställs inför den här situationen rekommenderar jag alltid mina kunder att tänka på deras pris för bortgång", säger Daniela Pagani, en fastighetsmäklare med Lowe Group i Chicago. "Det som de kommer att känna sig bekväma att gå ifrån och inte känner att de betalar för mycket." Det innebär att göra ett erbjudande som du fortfarande kommer att vara glad om du lyckas komma på toppen.
Även om detta drag har blivit ganska vanligt på dagens marknad, säger Pagani att det är något du inte bör tänka på om du inte planerar att riva hem. "Alla borde ha rätt att inspektera ett hem", säger hon. "Köpare får bara 20 minuter i ett hem och skriver kontrakt direkt." Om du planerar att göra en erbjuda med ett inspektionsavstående, måste du vara beredd att hitta några (dyra) överraskningar.
Till skillnad från att vinka en inspektion, berättar vinkling av eventualiteterna för en inspektion säljaren att du inte drar ut ur försäljningen om inspektören visar upp något. På samma sätt avstår du inte från rätten att bedöma fastigheten om du avstår från beredskapens bedömning långivare kräver hur som helst), men att säga en lägre än förväntad bedömning kommer inte att vara en affärsbrytare för dig.
"Om ett hem inte värderar måste du komma fram till skillnaden [mellan värderat värde och du har lånat ut] eftersom din långivare bara kommer att ge ett lån upp till det uppskattade värdet, ”förklarar Pagani. Även om dessa saker kan göra ditt erbjudande mer tilltalande för säljare, måste du reservera pengarna för att täcka dessa extra kostnader.
En eskaleringsklausul säger i grunden till säljaren att du är villig att erbjuda ett visst dollarbelopp över det högsta erbjudandet. Till exempel, om någon erbjuder 500 000 dollar för en fastighet och din eskaleringsklausul säger att du är villig att gå 3000 dollar över det, kommer ditt erbjudande att vara 503 000 dollar. De flesta eskaleringsklausuler har också ett pristak, som anger exakt hur mycket en köpare är villig att betala för ett hem.
"Många säljare vägrar att acceptera eskaleringsklausuler eftersom de letar efter det högsta antalet", säger Pagani. Med andra ord, varför acceptera ett erbjudande med ett pristak när du kan få mer? "Om de tar en eskaleringsklausul får de bara 3000 till 5 000 dollar högre än nästa erbjudande, men om de ber om det högsta, säljer säljaren ett högre pris." Så, medan eskaleringsklausuler en gång var ett bra sätt att komma överst, faller de långsamt i favör hos säljare som vill få ut så mycket de kan för deras fast egendom.
Lauren Wellbank
Bidragsgivare
Lauren Wellbank är en frilansskribent med mer än ett decenniums erfarenhet inom bolånebranschen. Hennes författarskap har också dykt upp på HuffPost, Washington Post, Martha Stewart Living och mer. När hon inte skriver kan hon hitta tid tillsammans med sin växande familj i Lehigh Valley-området i Pennsylvania.