Fastighetsmäklare över hela landet var anpassar sig till en stark vårmarknad- det är tills COVID-19 träffade. Pandemin förändrade snabbt hur agenter gör affärer, vilket lämnade köpare och säljare med frågor om hur processen med att köpa hem kommer att gå under 2020.
Fastighetsmäklare har inte kristallkulan när det gäller 2020-marknaden. Men de får en känsla av hur resten av året kommer att se ut: Tungt virtuellt, för en, med begränsade öppna hus, fokus på onlinemarknadsföring och en dos ekonomisk osäkerhet. Här kan du hitta agentens bästa takeaways när det gäller att köpa ett hus i år.
Agenter talade till en förändring som nu återspeglas i de flesta av våra liv: Allt har flyttat online. Kundmöten sker via telefon och FaceTime, öppna hus ersätts av videoturer, delar av stängningsprocessen händer nu praktiskt taget. Räkna med att någon version av denna kommer att pågå under året. "Hur vi tar kunder att se egenskaper kommer att förändras - vare sig de är permanenta eller under de kommande sex månaderna, det vet jag inte," säger Allison Chiaramonte, en agent i NYC-företaget
Warburg Realty.En ökning av genomgång av videor innebär att det kommer att vara avgörande att hembutikerna litar på sina agenter, eftersom de troligen kommer att vara värd för de virtuella hemturerna. "Agenter kommer att vara som en betrodd rådgivare, snarare än en säljare," konstaterar kompassagenten Vickey Barron. I stället för att besöka varje fastighet måste husköpare "ta bort vilka egenskaper som är värda att se personligen", säger Chiaramonte. Sådan selektivitet förändrar hur agenter presenterar sina listor. Agenter talade för att flytta fokus till webben och sociala medier närvaro av listor som är tunga på foton, videor och råa bilder.
När öppna hus kommer tillbaka kommer det att vara med säkerhetsåtgärder. "Det kommer alltid att finnas tossor, masker och handskar till hands i varje utställning - det kommer att bli det nya normala," säger Chiarmonte.
Mars försäljningsdata från National Association of Realtors visade en minskning med 8,5 procent i antalet befintliga hemförsäljningar, men hemvärdena höll sig stadigt. Men med rekordhög arbetslöshet och sannolikheten för att USA går in i en lågkonjunktur kommer säkerhetspriserna säkert att påverkas. Fastighetsmäklare vet bara inte på vilka sätt.
"De flesta av mina köpare är förvirrade, eftersom ingen vet vad som kommer att hända när vi går tillbaka till vårt" normala ", säger Enzo Ricciardelli från Sothebys International Realty, Pacific Palisades Brokerage. "Konsensus är att de kommer att vänta och se och förväntar sig att prisvärdena eventuellt kommer att falla mellan 5 till 10 procent som mest."
Jeremy Stein, med Sothebys International Realty, Downtown Manhattan Brokerage, talade med en ”prisjustering efter Covid” som han hoppas kommer att få en ökning av transaktioner.
Homebuying processen har plötsligt förändrats. Vårens lager är nere när vissa köpare och säljare väntar på stormen. Men agenter vill att kunder ska veta att det fortfarande är möjligt att köpa ett hem. "Den första helgen som vi introducerade" Virtual Grand Openings "sålde vi alla de fem listorna som träffade marknaden," säger agenten Daniel Beer hos eXp Realty of California, Inc.
"Fastigheter har inte slutat här i nordöstra Florida, och det finns inga planer för detta inom en snar framtid," säger Sarah Rocco från Keller Williams Atlantic Partners Southside. "Köpare köper fortfarande och säljare säljer fortfarande."
Historiskt låga räntor går inte någonstans, vilket sannolikt kommer att locka köpare under hela året. Agenter rapporterar också att hem stängs utan extra problem - förklarar tillägget av vissa virtuella processer har till och med påskyndat processen. "Allt pappersarbete kan faktiskt slutföras, och vi har funnit att detta sparar köpare och säljare massor av tid," säger Rocco.
En recession 2020 var redan förväntat. Nu är det allt annat än garanterat. Det kommer att vara en viktig skillnad från nedgången 2008, där fastigheter var front och center. Lawrence Yun, chefekonom vid National Association of Realtors, uttryckte det på detta sätt: ”Under den senaste lågkonjunkturen var fastigheter på wobbly mark med lös utlåning och för mycket utbud. Idag finns det ingen subprime-utlåning och för lite utbud. Fastighetsmarknaden kommer att hålla mycket bättre. ”
Fortfarande är agenter osäkra på hur pandemins återhämtning kommer att påverka marknaden. "Hur länge vår marknad ligger i botten innan återuppstarten är en fråga som vi alla ställer", medger Stein. ”Hur återhämtningen kommer att se ut, oavsett om det är mer en" V "eller en" L "eller en" U "kommer att vara mycket bunden till tillståndet i vår ekonomi och hitta ett vaccin eller bot mot COVID. Osäkerhet är alltid fastighetens största fiende, så människor kommer att behöva känna sig bekväma att vara en del av samhället igen innan vi verkligen kan se ett rebound. "