Vi väljer självständigt dessa produkter – om du köper från en av våra länkar kan vi tjäna en provision. Alla priser var korrekta vid publiceringstillfället.
Oavsett om marknaden är varm eller kall, dyker de fortfarande upp: Till salu av ägare listor, annars kända för Fastighetsmäklare som "FSBOs." Det här är hus som läggs ut till försäljning av människorna som äger dem - utan hjälp av en riktig fastighetsmäklare.
Husägare som undviker professionell hjälp kan starta hemförsäljningsäventyret på egen hand, men är ofta omedvetna om DIY-fällorna. Här är fördelarna, nackdelarna och allt annat du behöver veta om den här typen av fastigheter.
Som fastighetsmäklare är jag mycket medveten om dessa DIY-fällor. Ta till exempel min granne, som har sitt hem tillbaka på marknaden som FSBO. Tredje gången är en charm, eller hur?
Jeff och Linda Brandt från Brandt-gruppen i La Quinta, Kalifornien, har försökt hjälpa killen med prissättning och listningsråd genom åren utan resultat. "Jeff sa till honom ett realistiskt pris som han inte gillade", förklarar Linda. Nu tynar huset ut på marknaden med en hög prislapp.
Min granne har ignorerat huvudregeln för hemförsäljning: realistisk prissättning. Om utropspriset inte återspeglar nuvarande marknadsförhållanden, kommer potentiella köpare snabbt att hoppa till nästa notering. Dessutom är en solid onlinenärvaro nu en integrerad del av marknadsföring, ett annat faktum detta Gör-det-själv säljare förstår inte. Fastighetsmäklare laddar till exempel upp en ny notering till sin MLS-medlem (tjänst för flera listor) och deras mäklarfirma betalar för att sända den noteringen till hundratals digitala fastighetssajter som Zillow och Realtor.com, som sedan exponerar noteringen för tusentals potentiella köpare.
Även blygsamma marknadsföringsinsatser måste betalas av en säljaren arbetar på egen hand. Gör-det-själv-säljare kan betala en fast avgift, inget stödföretag för att lista sitt hem på den lokala MLS eller direkt betala Zillow för att göra detsamma. Säljare måste fortfarande skriva övertygande ord och ladda upp solida bilder. Dessa kritiska steg kan visa sig vara svåra för säljare utan know-how.
Min granne annonserade visserligen på det stora Z (Zillow, förstås), men satte ingen skylt på gården för att köra förbi. Hans amatörrumsbilder var mörka och suddiga, vilket underströk vikten av marknadsföring av övertygande bilder. Han cementerade sedan sin undergång genom att varna agenter från att ta en köpare förbi - han insisterade på att representera båda sidor av transaktionen. Tyvärr kommer de flesta inte att vara bekväma med den inställningen.
Fastighetsmäklare är naturligtvis försiktiga med sådan taktik, eftersom de inte kommer att arbeta med en annan professionellt certifierad mäklare som backas upp av en välrenommerad mäklare. Skulle de verkligen ta med en köpare, kommer de alltid att axla det mesta av pappersarbetet för att säkerställa due diligence och laglig efterlevnad. Så... det är dubbelt så mycket arbete för köparens agent.
"Jag undviker FSBOs om jag kan," säger Mary Pat Anderson med Hem Smart Professionals i Indio, Kalifornien. "Bostadsköp är tillräckligt komplicerat utan att behöva ta itu med oerfarna, oinformerade säljare."
Det finns också betydande juridiska konsekvenser i varje bostadsförsäljning eftersom det är en stor finansiell transaktion med många möjligheter till oenighet. Agenter är skyldiga att köpa försäkringar - kallade fel och utelämnanden - för att skydda sig från olyckliga kunder efter försäljning. De betydande självrisker ger naturligtvis paus från att driva oseriösa transaktioner.
Att skära ut försäljningsprovisionen är den största anledningen till att husägare försöker göra det ensamma. En typisk provision är 5 till 6 procent av försäljningspriset, och säljaren absorberar den kostnaden. Till skillnad från min granne skulle de flesta säljare välkomna en agent med en köpare i släptåg. Vid depositionens slut måste säljaren fortfarande betala 50 procent av provisionen till köparens agent.
Människor med relevant kompetens och expertis kan dra av sig komplexiteten i en stor finansiell transaktion. Jag har träffat folk som med tillförsikt säljer sina egna fastigheter. Naiva säljare kan dock få en obehaglig överraskning när de väl upplever glädjen med att förhandla, eftergifter och rikligt pappersarbete. De förväntade besparingarna kan försvinna när de slutliga siffrorna är knäckta.
Det finns en del nyktra statistik att tänka på innan du själv planterar den röd-vita "Home for Sale"-skylten i gräsmattan. Agenter undviker inte bara FSBOs, utan dessa fastigheter tar också längre tid att sälja och drar in mycket mindre pengar. Enligt National Association of Realtors uppgifter, 18 procent av FSBOs gick osålt 2021 – ett år med skyhöga bostadsförsäljningar. Förra årets agentlistade hemstatistik rapporterade ett medianförsäljningspris på 345 000 $, mot 225 000 $ för FSBO: er. Även om det kan finnas ytterligare skäl för diskrepansen, en sådan häpnadsväckande skillnad ger verkligen paus och uppväger alla förväntade besparingar från att säga upp professionell representation.
Även om min granne kan vara ett extremfall av "nackdelar" när det kommer till FSBO-listor, finns det några fördelar för kunniga säljare där ute. Naturligtvis, Realtor i mig råder noggrant väga för- och nackdelar.