Varje månad får jag minst ett par brev från fastighetsmäklare som säger att de har köpare som är intresserade av att köpa min bostad. Vissa av dessa uppmaningar kommer via handskrivna brev, andra är mer generiska vykort. Tyvärr, mitt hus i Denver-området är det inte faktiskt till salu, och trots att jag har flera friare som letar efter MLS, har jag inga planer på att släppa ut den på marknaden någon gång snart.
Fastighetsmarknaden är verkligen uttorkad för prisvärd inventering eftersom bostäder säljs till rekordhöga priser. Formellt säger siffrorna oss att vi är nära fyra miljoner hem saknas av potentiella köpares efterfrågan och, enligt Realtor.com, medianhuspriserna steg till det högsta någonsin på $405 000 i mars 2022. Men informellt ger den här typen av utskick som avslöjar möjligheter att köpa bostäder utanför marknaden anekdotisk kontext till siffrorna, vilket avslöjar den mördande karaktären hos dagens köparmarknad.
Jag blev nyfiken: Fungerar den här strategin att försöka ösa upp en onoterad fastighet någonsin? Jag ställde denna fråga till ett par dussin fastighetsmäklare över hela landet. Även om ingen delade framgångshistorier om just dessa utskick som omvandlas till försäljning, men några sa att de har varit nära. Dessutom förklarade många att strategin är ett sifferspel och bara ytterligare ett sätt att försöka hitta det perfekta hemmet för sina kunder.
Heather Rieker, en fastighetsmäklare med Grist Mill Fastigheter i Hudson Valley-regionen i New York, säger att hon har skickat utskick till fastigheter utanför marknaden som en mer regelbunden del av hennes service till köparkunder.
"Lagret är så begränsat just nu, och det ökar bara inte för att möta köparens efterfrågan", säger Rieker. "När jag har en köpare som vill vara i ett specifikt område, många gånger är våra alternativ att antingen sitta tillbaka och vänta på att något ska komma ut på marknaden där (vilket känns mindre och mindre troligt), eller gå ut och fråga! Jag tror att det är nödvändigt att åtminstone prova den här vägen."
För köpare kan detta tillvägagångssätt leda till en möjlighet att se och bjuda på en bostad utan att behöva konkurrera med andra köpare. "Och för vissa säljare kan de vara gladare att inte behöva gå igenom processen att lista och ta emot flera visningar," säger Rieker.
Det vanligaste svaret hon får när hon pratar med husägare är, "'Ja, jag skulle älska att sälja på den här marknaden. Men vart skulle jag gå? Jag tror inte att jag kan köpa på den här marknaden."
Ian Katz, en licensierad associerad fastighetsmäklare med Compass i NYC, har haft lite tur med att skapa leads genom att skicka handskrivna anteckningar till boende i en nyare bostadsrättsbyggnad som en av hans kunder hade intresse av, men som inte längre hade enheter på marknadsföra. Ägarna satt redan på en trevlig pop i uppskattning under de senaste åren, säger Katz, och en av ägarna underhöll ett erbjudande på hennes fastighet.
"Även om förhandlingen inte utvecklades till en överenskommelse, fick den en annan möjlighet på min klients radar som inte var tillgänglig för allmänheten", säger han.
