Oavsett om det gäller fastigheter eller andra företag, när du funderar på att sälja något, är det halva striden att känna till din köpare.
När Jess Harrington, ägare och grundare av JessFinessed Home Staging & Design, kallades in för att iscensätta ett takvåningsloft i en historisk byggnad i Bostons stadsdel Charlestown, gjorde hon sina läxor om området.
"Marknaden i Charlestown är tilltalande för välbärgade unga proffs", säger hon. "När vi går igenom ett hem före iscensättning sätter vi oss i köparens skor."
Så hon bestämde sig för att hennes tillvägagångssätt för att iscensätta enheten med en säng och ett bad skulle vara tvåfaldig. Harrington skulle tillföra en modern atmosfär i det 797 kvadratmeter stora utrymmet för att göra det iögonfallande med bilder och visningar, samtidigt som den behåller sin historiska charm.
Dessa tidstypiska detaljer inkluderar ursprungliga furugolv, exponerat tegel och träbjälkar. Ursprungligen byggd 1837 och med ett historiskt bronsplakat från Charlestown Preservation Society, hemmet hade också skyhöga tak, en öppen planlösning, mycket dagsljus och fantastisk utsikt över staden horisont.
Men utrymmet hade inte uppdaterats på ett tag och innehöll många daterade element, inklusive väggar målade i nyanser av blått, gult och beige. Och det branta taket, samtidigt som det var slående, gjorde det "mycket utmanande att få en bra känsla för hur mycket användbart och beboeligt utrymme det fanns att arbeta med", säger Harrington.
Det är särskilt tydligt i det stora vardagsrummet, där du potentiellt kan slå huvudet i de sluttande väggarna - som en av hennes långa teammedlemmar fick reda på den hårda vägen.
För att starta iscensättningsprocessen tömde Harringtons team rummet och fokuserade på färgpaletten. Som tur var hade säljaren redan målat tegelväggen en ljus vit, kallad chantilly spets, vilket hjälpte väggen att slå mot trägolven. Förr smälte den beiga färgen på väggarna in direkt. De vit färg skapade också en luftig och ljus känsla som satte scenen för de moderna möbler hon planerade att införliva utan att förmörka de ursprungliga accenterna.
Eftersom vardagsrummet ligger precis utanför ingången till hemmet, hade hon ett högt mål för utrymmet: "Jag ville ha ett slagkraftigt ögonblick när du går in", säger Harrington. Hon uppnådde just det genom att placera ett överdimensionerat foto av porlande vatten (som hon köpte begagnat) över valnötsbordet i den intilliggande matsalen.
"Det blå i konsten spelade bra med den vintagetryckta mattan som vi tog med i vardagsrummet, som hade lite av samma blues i sig", tillägger hon. Den mattan var lager med en annan krämfärgad områdesmatta för att lägga till dimension och textur till utrymmet.
När Harrington och hennes team först såg huset flyttade säljarna ut. Så, alltid påhittig, köpte hon två matstolar från dem för sittgruppen. "Vi köper så mycket begagnat som möjligt och det gjutna Eames-inspirerade stolar var bara perfekt för utrymmet”, säger hon och tillägger att de återspeglar färgen på bjälkarna och matsalsbordet. "Dessa saker hjälper till att hålla ögat i rörelse och binder samman utrymmena."
Stolarna och soffan - alla lågprofilerade - maximerar utrymmets beboeliga fotavtryck, med tanke på det sneda taket, säger Harrington. På den neutrala soffan spelar en filt och kuddar in i färgskalan och inbjuder gästerna att mysa framför den vedeldade spisen. Ett vitlackerat soffbord bidrar till den ljusa, moderna estetiken och koordinerar med en vit sittpuff för ytterligare sittplatser.
Även om hon bara hade en vecka på sig att slutföra iscensättningen gjorde Harringtons förändringar en dramatisk skillnad. Efter att snabbt ha fått flera erbjudanden sålde ägarna till slut huset för $28 000 över utropspriset.
”Vår strategi fungerade! Köparens agent nådde till och med ut för att se om jag skulle sälja flera möbler till de nya köparna”, säger hon, vilket bekräftade att hon framgångsrikt hade iscensatt för målmarknaden. "Med rätt team på plats behöver du inte mycket tid för att förvandla din annons till Zillow clickbait!"