Om du har tillbringat någon del av de senaste två åren med att längta efter det förflutna, här är anledningen: Forskning har visat att vi tenderar att lita på känslor av nostalgi i tider av trauma, stress och ensamhet - saker som pandemin förde med sig. Nostalgi kan vara en tröst när inget annat känns tröstande.
Som sådan kan nostalgi vara en kraftfull marknadsföringsstrategi, med företag som Disney och LEGO ta vara på det förflutna för att bättre få kontakt med konsumenterna. Och de är inte de enda. Nostalgi kan vara ett effektivt verktyg när det kommer till marknadsföring, iscensättning och försäljning av ett hem.
Kerry Whippee, grundare och kreativ chef för Shamrock Hill Design, förklarar att hon använder nostalgi tillsammans med andra säljstrategier för att odla en stark och minnesvärd koppling mellan bostäder och potentiella köpare. "Det finns en anledning till att vi använder mjuka vita handdukar i våra badrum och fluffiga täcken i våra sovrum", säger hon. ”Nostalgi får oss att känna oss trygga. Det får oss att känna oss bekväma och glada.”
När Whippee planerar en fastighet till salu, bekantar sig Whippee med målmarknaden och demografin i grannskapet. Detta hjälper henne att designa ett utrymme som kommer att tilltala den troliga köparen på en känslomässig nivå.
"Det är viktigt att skapa en varm, hemlik miljö. Vi vill inte nödvändigtvis väcka känslor av nostalgi, men oftare än inte händer det oavsiktligt, säger Whippee.
Naturligtvis är det omöjligt att förutsäga exakt vad som kommer att tilltala enskilda köpare, men du kan inte gå fel genom att betona utrymmen som är förknippade med mat, vänner och kul. "Alla älskar att se en verandagunga. Alla älskar att se ett stort kök där de kan baka kakor under semestern och vara värd för sina vänner för vinkväll”, säger Whippee. "Vi säljer känslan, vi säljer känslan. Och när den känslan skapar ett positivt minne och ett nostalgiskt ögonblick, kommer din köpare att säljas!”
Betti Russo, en mäklare associerad med Keller Williams välstånd, använder nostalgi för att förmedla en relaterbar berättelse om sina kunder. ”Att berätta historien om hemmet ger ett mervärde. Istället för bara ett vackert hus ger bakhistorien djup, säger hon.
För att använda denna strategi till fullo tar Russo lite tid att lära känna säljarna. "I MLS-beskrivningen och all reklam skriver jag om hur köparna kan njuta av hemmets bekvämligheter. Varje gång jag följer med köpare för visningar går jag igenom dem genom huset och pekar på egenskaper som husägarna älskar och hur de har njutit av dessa funktioner, säger hon. ”Att köpa ett hem är en väldigt personlig och känslomässig upplevelse. Att dela de nuvarande husägarnas positiva minnen är ett bra sätt att skapa en känslomässig koppling för köparna och kanske till och med väcka några egna goda minnen."
Nick Kyte, en fastighetsmäklare med Kyte-teamet, förlitar sig på en liknande taktik: Att använda sentimentala detaljer från säljarna för att sätta tonen i hans listor.
"Vi fångar varför de nuvarande ägarna valde att köpa bostaden ursprungligen och införlivar den informationen i vår marknadsföringsstrategi. Detta har varit mycket effektivt för att skilja våra listor över konkurrenterna, säger han. "Vi visar hur hemmet och samhället stämmer överens och varför bostadsköpare skulle vilja bo där med hjälp av en berättande video. Drönarfilmer ger ett fantastiskt perspektiv, på en kort tidsram, om de lokala bekvämligheterna, attraktionerna och den övergripande stämningen i grannskapet.”
"Jag tar ut mycket av personligheten när jag sätter upp hemmet", säger Russo. "När köpare ser de nuvarande husägarnas personliga tillhörigheter har de inte alltid visionen att se förbi det och kan känna att de gör intrång i någon annans hem. Jag tror att det är mest fördelaktigt att iscensätta husets tidning redo och dela nostalgin genom berättande.”
Subtila inslag kan räcka långt. Du kan baka kakor precis innan en visning eller ha gamla gäster som leker mjukt när köpare är på rundtur i hemmet. Dessutom tenderar många människor att känna sig nostalgiska när de påminns om familjen, så ställ in din middag bord som du skulle för en familjemiddag är ett bra sätt att anspela på familj utan över-personifiering.
Det här stycket är en del av Throwback Month, där vi återbesöker vintagestilar, hem och alla typer av groovy retrohemidéer. Boogie här borta att läsa mer!