Kontanter är kung inom fastigheter, vilket är dåliga nyheter för många förstagångsbostadsköpare försöker ta sig in på denna superkonkurrensutsatta marknad. Ett kontanterbjudande - även när det är lägre än utropspriset - är ofta mer önskvärt för en säljare eftersom det skär ut långivaren ur ekvationen för en mycket snabbare stängning.
Ryan David, ägare och huvudinvesterare på Vi köper hus i Pennsylvania, förstår att investerare med kontanter kan ses som "skrupelfria" av vissa. Varje bransch har sina bluffartister, säger David, men slöa eller låga erbjudanden för hem är inte vad hans företag sysslar med. Faktum är att han säger att det är trovärdigheten som verkligen är kung.
"Trovärdighet är så värdefull [i fastighetsbranschen] att ett kontanterbjudande faktiskt vanligtvis är ett mycket rättvist erbjudande", säger David, som noterar att alla erbjudanden som hans företag gör är baserade på noggrann marknadsundersökning och analys av jämförbar fastighet i området.
David och hans affärspartner driver också en gratis lokal fastighetsklubb som träffas varje månad. De bjuder in investerare, fastighetsmäklare och bostadsköpare att diskutera den lokala fastighetsmarknaden och få svar på deras frågor om att köpa fastigheter. Han gör det till sin sak att hjälpa till att utbilda andra om bostadsköpsprocessen. Här är vad David rekommenderar dig att göra för att göra ditt hemerbjudande mer konkurrenskraftigt.
Hederliga pengar är pengarna som en köpare tillhandahåller när de lägger ett erbjudande på en bostad för att visa att de, ja, är seriösa med köpet. Kallas ibland en insättning i god tro och tjänar till att skydda säljaren från att förlora pengar ifall köparen backar ur affären och de måste lista hemmet på nytt.
Dina seriösa pengar borde vara runt en till tre procent av köpeskillingen, men David råder att lägga ner mer, om möjligt, för att mildra affären. Han föreslår att du lägger på 10 procent mer än vad din insättning skulle ha varit; till exempel, om du skulle erbjuda 5 000 $, bjud 5 500 $.
"Du kommer bara att betala de pengarna när du stänger ändå," säger David. "Om du gör det i förväg kan det ibland se ut som att du är mer seriös, och det kan väga tungt hos [säljaren]."
Det är inte alltid nödvändigt eller ens tillrådligt lägga ner 20 procent på ett hem, speciellt när så mycket av en handpenning skulle lämna dig fastspänd för kontanter om du skulle behöva göra några reparationer. Men det här är en hårt konkurrensutsatt säljares marknad, så att komma in med en lägre handpenning kanske inte bådar gott för dig när det finns kontanterbjudanden på bordet.
Det finns dock en lösning för köpare som kvalificerar sig: VA-lån. Bostadsköpare som är aktiva militärtjänstmedlemmar, veteraner eller deras överlevande har en chans att slåss mot kontanterbjudanden om de kan få den här typen av lån, som garanteras av Department of Veteran Affärer. Det här låneprogrammet kräver inga pengar på ett hem och kräver ingen bolåneförsäkring, men ändå säker uppbackning kan göra en lång väg för att försäkra en säljare att en bostadsförsäljningstransaktion verkligen kommer hända.
Detta tips har sin beskärda del av kontroverser, eftersom rättvisa bostadsförespråkare rynkar på näsan över köparens "kärleksbrev" till säljare. Många människor, inklusive medlemmar i Riksförbundet för fastighetsmäklare, känner att det öppnar upp köpare för diskriminering om de nämner religiös tillhörighet, familjestatus, sexuell läggning eller annan personlig information som faller under skyddet av Fair Housing Act. Faktum är att delstaten Oregon försökte förbjuda sådana brev, men det finns för närvarande ett block mot det förbudet.
Men om du är inspirerad att sätta penna på papper och berätta för säljaren varför du är bäst lämpad att bli nästa ägare, föreslår David att du fokuserar på ett neutralt ämne som inte har att göra med pengar eller något personligt detaljer. Till exempel, om säljaren har en vacker trädgård och du råkar ha en grön tumme, berätta för dem hur du kommer att göra det till ditt uppdrag att underhålla det magnifika landskapet. Även om ett starkt erbjudande är av största vikt för många husägare, kan vetskapen om att deras omhuldade hem är i goda händer i många år framöver sätta ditt erbjudande utanför.
Tålamod är en dygd när det kommer till att köpa bostad. Det är svårt att sikta på ett hem bara för att få det ryckt av en annan köpare. Kanske kan ett av dessa tips hjälpa dig att avsluta affären om ett nytt hem snart.
Barbara Bellesi Zito
Bidragsgivare
Barbara Bellesi Zito är en frilansande livsstilsskribent från Staten Island, NY, som täcker allt som rör fastigheter och hemförbättringar. När hon inte tittar på house flipping-program eller drömmer om att köpa ett fritidshus, skriver hon fiktion. Barbaras debutroman kommer ut i början av 2022.
