Vilket låter godare: Patagonisk tandfisk eller chilensk havsabborre? Du valde förmodligen den senare, även om båda namnen beskriver exakt samma fisk. (Det genomgick en omprofilering på 70-talet för att låta mer tilltalande.) Orden du väljer när listar ditt hem spelar lika stor roll, och subtila justeringar kan starkt påverka hur mycket pengar en köpare är villig att spendera.
Att skriva en lista är en konst som blandar nuvarande trender, kulturella förändringar och individuella preferenser, säger Tiffany Harris, en mäklare och delägare i Harris Hawkins & Co. Real Estate Brokerage i Baltimore. "Du kanske har två fastigheter i ett grannskap, och du måste tillgodose vem du tror att köparen är för varje," säger hon. Här erbjuder Harris och andra mäklare sina favoritsätt att förstärka din notering och få högsta dollar för ditt hem.
Människor vill att deras hem ska kännas aktuellt och ha alla moderna bekvämligheter, men inte på bekostnad av historisk charm. "Du vill få utrymmet att låta som det var genomtänkt planerat, för att få det att låta som att det flyter", säger Brandi Hawkins, som äger Harris Hawkins & Co. Real Estate Brokerage med Harris. Genom att använda termer som "genomtänksamt renoverad" kommer du att visa människor att utrymmet förenar det gamla med det nya.
Alla vill ha ett hem som är översvämmat naturligt ljus – det är givet, säger Erica Olden, en fastighetsmäklare med Baird & Warner i Evanston, Illinois. “När du går in på ett ställe som är mörkt, även om det är vackert, vill folk inte ha något med det att göra eftersom det bara känns dystert, säger hon. Beskriver exakt exponeringens riktning hjälper dock människor att få en ännu bättre uppfattning om hur ljuset kommer att skifta genom rummet under dagen. "Om det inte finns med i listan kommer en del människor att säga," Jag behöver att du frågar vilken riktning det här vänder mot, " säger Olden. "Och de kommer inte ens se det om det är fel riktning."
Räkenskapen om rasmässig orättvisa har fått agenter att tänka om problematiska termer, oavsett hur mainstream de är. "Vi har kommit bort från "master bedroom", "master bathroom" och "ägarnas sovrum", säger Hawkins, eftersom alla dessa termer har sina rötter i slaveri. Att byta ut "master" mot "primär" skapar en mer inkluderande lista som fokuserar på rummets storlek snarare än att centrera vithet och antyda dominans av en person över en annan. Är inte målet att få alla människor att känna sig välkomna i ditt hem?
Just nu vill folk ha gårdarna och det personliga utrymmet som kommer med att bo i 'burbs'. (Tack, COVID.) Men bara för att de lämnar städer i massor betyder inte att de vill lämna energin från en metropol bakom sig. "I fastigheter är det inte meningen att du ska säga att ett område är tyst," säger Hawkins. "'Förort' är förknippat med tystnad och mindre buller och liv och rörelse." Lösningen: Fokusera på det som ger området en urban känsla, som t.ex tillgängligt centrum, gott om kollektivtrafik, eller blandad användning som inkluderar byggnader med butiker på botten och lägenheter på topp.
Det handlar om att hjälpa köpare att föreställa sig sig själva i ditt hem. "Folk gillar att läsa en beskrivning som träffar elementen i hur det är att leva i det utrymmet", säger Olden. "Istället för att bara säga "verandan", säger jag: "Njut av de blinkande ljusen på verandan på baksidan med en cocktail." Att beskriva en upplevelse – ju mer detaljerad desto bättre – är också ett bra sätt att framhäva ditt hems närhet till saker. Du kan till exempel skriva om att vakna upp varje morgon och komma till ditt favoritkafé på några minuter. "Men du vill till och med namnge kaféet," säger Olden.