Du har antagligen hört talas om det förestående Stor avgång 2021. Människor lämnar sina jobb, bestämmer vad som är viktigt för dem och kräver mer av arbetsgivare. Om du är en del av de 48 procent av arbetskraften som intervjuar för ett nytt jobb (eller bara vill skaka om ditt arbetsliv) kan det hända att du väljer mellan erbjudandebrev eller sitter i den heta sitsen under förhandlingar. Oavsett om du älskar eller avskyr förhandlingsstadiet för att leta efter ett nytt jobb, är det viktigt att väga dina alternativ, veta vad som står på spel och inte lämna några pengar eller fördelar på bordet.
Det är vanligt att definiera värdet av ett erbjudande baserat på årslön, pensionssparande och titel. Och det är sant; dessa saker är inte att förbise. Men just nu är medarbetarna mer bemyndigade och utrustade med bättre information om vad deras tid och expertis exakt är värd. Det är rätt tid att identifiera vad som är viktigast för dig som anställd och vad som kommer att gynna dig mest som individ.
Poängen? Du kan förespråka mycket mer än en grundlön eller titel. Det är en het marknad, och arbetsgivare är medvetna om att öl på fat och sommarfredagar inte är de anställdas förmåner och förmåner som gör bra anställda glada på lång sikt. Och du kan bli förvånad över att lära dig vad du kan kräva innan du accepterar en ny roll. Om inte annat, kom ihåg detta: ingenting är från bordet förrän du får ett nej.
Här är fem saker att förhandla om, plus hur man gör det framgångsrikt om dessa detaljer är viktiga för dig.
I denna takt blir flexibla arbetsalternativ standarden inom branscher, men vissa arbetsgivare kan vara långsammare att komma ikapp än andra. Om du värdesätter autonomi eller helt enkelt förstår att du är mer produktiv hemma kan du förhandla fram ett flexibelt arbetsschema i ditt kontrakt.
Om distansarbete på heltid eller ett flexibelt schema är en prioritet för dig, spela inte din hand för tidigt i intervjuprocessen. Det är bäst att lära sig företagets policy för att arbeta hemifrån i de tidiga stadierna av intervjuprocessen. Jag skulle råda att fråga rekryteraren eller HR -chefen under det inledande samtalet, eftersom deras svar ger insikt i arbetsplatsens kultur och förväntningar. Dessutom vill du inte be om något som redan ingår i det totala kompensationspaketet.
Om du får veta att din position är kvalificerad för distansarbete och väljer att förhandla om hur många timmar du kommer att kunna arbeta hemifrån, fokusera på tre huvudkomponenter under din pitch: värdet av flexibilitet, relevant data i din bransch och en testperiod för att bevisa din Framgång. I huvudsak borde du visa dem varför det är fördelaktigt att arbeta hemifrån deras slutresultatet, snarare än din bekvämlighet.
Här är en bekännelse från en rekryterare som du sannolikt redan visste: De flesta företag har inte en hemlig hög med pengar att ge bort när det gäller löner. Det finns tillfällen då vi inte har råd att betala en kandidat vad de kan göra på ett stort företag; som en lösning gör vi vårt bästa för att förbli konkurrenskraftiga med ett generöst erbjudande om betaltidsavbrott (PTO) när detta händer. Vanligtvis, om och när en anställningsansvarig inte kan uppfylla en kandidats löneförväntningar, kommer de att motverka ytterligare en till två veckors PTO, beroende på erfarenhetsnivå.
Strategin och framgången med att förhandla PTO kommer att variera beroende på din nivå och position; Det finns dock åtgärder som jag rekommenderar för alla kandidater. Det är viktigt att illustrera hur det nuvarande erbjudandet de har gett dig inte uppfyller tidigare förväntningar och varför ett generöst kraftuttagspaket kommer att gynna dem och dig på lång sikt. Här är ett enkelt exempelskript:
”Jag är glad över möjligheten att gå med i [Company], och jag skulle vilja diskutera erbjudandet som jag fick. Jag vet att vi inte har kunnat träffas på mitt föredragna löneband för den här tjänsten. För att kompensera skulle jag vilja besöka kraftuttaget som erbjuds mig. Jag ser att laget erbjuds 10 dagars PTO sitt första år. Jag tycker att det här är en bra början. Hos min nuvarande arbetsgivare har vi erbjudit 15 PTO -dagar. Jag har upptäckt att tiden bort låter mig ladda och återställa. Faktum är att när jag återvände från min senaste semester kunde jag överskrida nästa kvartals mål. Som sagt, finns det utrymme för förhandlingar om kraftuttaget? ”
Det finns en fångst här. Om företaget säger att det erbjuder "obegränsad kraftuttag", vet du att det inte är den söta affären du tror att det är. De flesta företag erbjuder detta ur ett kostnadsbesparingsperspektiv eftersom, om en anställd lämnar, det inte finns någon ackumulerad PTO-utbetalning. Om du intervjuar med ett företag vars policy är "obegränsad", fråga vad den genomsnittliga användningen är för teamet du skulle gå med i.
Visserligen kan förhandlingar om vinstdelning av anställda vara ganska komplexa. Mitt bästa råd är att spela det långa spelet; ta upp detta mot slutet av förhandlingsprocessen och presentera en prestationsbaserad struktur, till exempel provision. Som frilansrekryterare har jag till exempel ett timlönealternativ och ett provisionsalternativ. Med det senare belönas jag när jag framgångsrikt placerar nya talanger. Liksom många investeringar är det en lukrativ satsning.
"Se till att ett öppet tillvägagångssätt för företagsekonomi stöder alla sanna vinstdelningsplaner," Karriärtrend anteckningar. "Integriteten i en verklig vinstdelningsplan, baserad på ett företags faktiska nettovinst, beror på integriteten hos de siffror som används."
När mina karriärtränande kunder är ivriga att ta ett erbjudande men inte är nöjda med sin grundlön, uppmuntrar jag dem att förhandla om en inloggningsbonus. I sin enklaste form är en inloggningsbonus en engångsinsättning av ett visst belopp som ges till den blivande hyran och är oberoende av deras grundlön.
Emellertid kan inloggningsbonusar bli knepiga, eftersom de flesta erbjuds under specifika förhållanden. Jag ser ofta att inloggningsbonusar kommer med en förutsättning för att stanna hos ett företag i minst ett år. Med andra ord, om du slutar före ditt första jubileum förväntas du ge bonuspengarna tillbaka.
Enligt min erfarenhet är inloggningsbonusar reserverade för blivande anställda som tar lönesänkningar för att komma till ett företag. Jag hjälpte en tidigare klient att lyckas säkra ytterligare $ 5000 som en inloggningsbonus med den här mallen:
”Efter att ha tittat över fördelarna ser jag att jag och min partner kommer att ha fler kostnader för liknande sjukvård jämfört med vår nuvarande situation. För att kompensera detta vill jag att vi ska hålla oss nära $ XK -märket. Hur kan vi komma till $ XK? ”
En av de mest underskattade personalförmånerna är ett lärandestipendium. Om du inte är bekant med ett lärandestipendium, betrakta det som ett utbildningsbidrag eller bidrag för fortsatt lärande. En av mina tidigare arbetsgivare gav varje anställd $ 1500 per år att använda för professionell utveckling. Som journalist inom journalistik och kommunikation använde jag mitt stipendium för att få en forskarutbildning i mänskliga resurser, vilket gjorde att jag fick lära mig de begrepp jag kanske har missat genom att inte studera HR på college. Dessutom har den nationellt erkända certifieringen varit en resuméförstärkare för mig, en som fortfarande är giltig även efter att jag lämnat jobbet.
När du förhandlar om ett lärandestipendium, behåll samma princip för att visa "vad som finns i det för dem." Här är en mall jag skulle ge till en klient:
“…. Jag är upphetsad att ta itu med de nyanserade utmaningarna som kommer med X -positionen. Som en dedikerad specialist inom X -området har jag funnit att hålla mig uppdaterad om mina certifieringar och utbildning har varit avgörande för min framgång och mina arbetsgivares framgång. Under nästa år är jag ivrig efter att [infoga vad stipendiet skulle gå till. Till exempel få min projektledning certifiering och stärkt min specialitet inom smidig projektledning.] Jag vet att [Företag] prioriterar medarbetarengagemang och fortsatt lärande, och jag är nyfiken på om det finns ett lärandestipendium som erbjuds potentiella anställer? Om det inte finns ett etablerat program, skulle jag vilja bygga in ett inlärningsbidrag i mitt erbjudande. Genom att få min PM -certifiering blir jag desto mer rustad att [lista uppgifterna/mätvärdena från arbetsbeskrivningen.] ”
