Som en skicklig säljare har du ökat framsida för att öka ditt hems värde och har hållit ett öga på hur mycket bostäder säljer för i ditt område. Du har gjort din forskning - faktiskt så mycket att du vet exakt vilken veckodag är bäst att lista din fastighet. Så ska du gå till en fastighetsstjärna och försöka sälja ditt hem också? Eller är det bäst att fokusera på att boka dina ägodelar och låta en fastighetsproffs hantera försäljningen?
Till salu av ägare (eller FSBO) stod försäljningen för 8% av bostadsförsäljningen 2016, enligt det senaste siffror från National Association of Realtors. Här är vad du behöver veta innan du klipper ut mellanhanden och säljer ditt hem på egen hand.
"Den främsta fördelen med att sälja ett hus på egen hand är att spara på fastighetsmäklaravgifter", säger Lucas Machado, som har erfarenhet av att köpa hus både på MLS (tjänsten med flera listor) och de som listas av husägare som president av Hushjältar, ett fastighetsinvesteringsföretag. Beroende på din marknad varierar provisionen från 4-6%, säger han.
Låt oss köra lite snabb matematik för att visa hur mycket du kan spara genom att gå FSBO-rutten och lägga i 4-6% provision.
En del av pengarna du sparar på provision kan spenderas på hemförbättringar, iscensättning och reklam, påpekar Shane Lee, dataanalytiker på RealtyHop, en sökmotor för fastigheter.
Till att börja med kommer en fastighetsmäklare att undersöka lokala marknadsförhållanden för ditt område som att det är deras, heltidsjobb. ”Det handlar om att veta hur man ställer in priset för ditt hem genom att förstå ditt hem, dess förhållanden, funktioner och de nuvarande lokala marknadsförhållandena för ditt grannskap, säger John Bodrozic, grundare av HomeZada, en digital webbplats för hemhantering.
Fastighetsmäklare är också mästare på att marknadsföra ditt hem, vilket innebär att det listas online, på sociala medier och i broschyrer; optimering av listan för Google; iscensätta hemmet för att göra det attraktivt för köpare och se till att det finns högkvalitativa foton för att visa upp dess funktioner, säger Bodrozic. Naturligtvis finns det schemaläggning av öppna hus och inställning av möten för visningar också.
Slutligen är fastighetsmäklare skickliga i kontrakt och stänger och vet vad som kan döda en affär, säger Bodrozic. Bland de stängande hakarna finns problem som dyker upp i inspektioner, titel- och försäkringsfrågor och bostadslån som faller igenom.
Dessutom kan husägare investera hopp och tid i någon som inte har några kvalifikationer för att köpa sin fastighet, påpekar Susan Bozinovic, en fastighetsmäklare med Century 21 Town and Country i Northville, Michigan.
"Till skillnad från fastighetsmäklare kan säljare inte skilja vilken köpare som är kvalificerad köpare och vilken som ser ut", säger hon.
Om du har en het fastighet kan du kanske sälja den snabbt på egen hand. "Det finns en hel del steg att ta innan man säljer ett hus med en mäklare", säger Machado. ”Att intervjua agenter, förhandla om och genomföra ett noteringsavtal och utveckla en marknadsplan - allt detta innan du ens börjar sälja. När du säljer FSBO kan du klara av och börja utvärdera erbjudanden. ”
Tidigare påpekade Machado att en stor fördel med att sälja med en mäklare var tillgång till MLS och lokal bostadsinformation. Nu kan säljare undersöka lokal försäljningsinformation online och lista sitt hus gratis på vissa webbplatser. "För några hundra dollar kan du också betala ditt hus på MLS," säger Machado.
En annan nackdel är att köpare ofta inte vill ta itu med ägaren, vare sig det handlar om priser eller att ha ägaren runt när de tittar på huset, säger Bozinovic.
Uppdelningen av en försäljning delas också vanligtvis mellan köparens och säljarens ombud. Eftersom de flesta bostadsköpare arbetar med fastighetsmäklare finns det inget incitament för dessa agenter att visa ett hem utan provision. Det är möjligt att en FSBO-säljare kan behöva erbjuda en provision till köparens agent som visar dem hemmet.
National Association of Realtors undersökta FSBO-säljare om vad de tyckte om de tuffaste uppgifterna. Här är några av de viktigaste utmaningarna som de identifierade, så att du vet vad du kommer in i.