Men detta är 2020, och nästan allt vi trodde var sant vänder på huvudet. Detsamma gäller för denna strategi.
Dagens köpare är mer benägna att se lediga bostäder eftersom de tror att det minimerar deras potentiella exponering för COVID-19, säger Ken H. Johnson, doktor, en ekonom vid Florida Atlantic University's College of Business i Boca Raton, Florida.
"Vakanta fastigheter till salu bildar sin egen delmarknad", säger Johnson, en tidigare fastighetsmäklare som har undersökt marknaden i 25 år. ”Vi borde inte bli förvånade över att dessa bostäder visas oftare än bostadsfastigheter, går snabbare under kontrakt och säljer till priser nära marknadsvärdet. Andra fastigheter ligger helt enkelt på en separat, nästan icke-fungerande marknad vid denna tidpunkt. ”
Tidigare ansågs tomma bostäder vara ett drag på den amerikanska bostadsmarknaden, säger han.
”Lediga fastigheter har historiskt visat en stor sannolikhet för en nödförsäljning. Till exempel har många ägare redan flyttat, och den ekonomiska belastningen på två betalningar har ofta resulterat i en rabatt på det slutliga slutkursen. Forskning har visat att lediga fastigheter historiskt säljer till lägre pris än genomsnittet, allt annat lika. ”
Gerard Splendore, en mäklare med Warburg Realty i New York ser denna trend spela i realtid och finner lediga fastigheter lättare att arbeta med i många avseenden under pandemin, säger han.
”En tom lägenhet är mycket bekvämare att visa på grund av att agenten inte behöver arbeta runt de boende eller boende. Det eliminerar också behovet av att rengöra badrum eller kök, göra sängar, eller stuttera röran. I huvudsak kan en ledig lägenhet visas med ett ögonblick meddelande dygnet runt. "
"En tom lägenhet leder dig instinktivt till fönstren eftersom det inte finns något att navigera runt - ett positivt om du har en vy som är värd att visa, eftersom det är gjort redan innan du kan ta upp det," säger han. "Och min favoritdel: en tom lägenhet gör att du kan visa upp inredningsarkitekten i dig genom att ha en konversation om de oändliga möjligheterna med detta tomma utrymme."
Emellertid Kim Kapellusch, en professionell spelare med Style My Space i Los Angeles, hävdade att pandemin har en annan inverkan på fastighetsförsäljningen som gör iscensättning viktigare än någonsin. Fler och fler köpare är förlitar sig på virtuella turer för att bedöma fastigheter, och de som är iscensatta lockar mer uppmärksamhet och högre erbjudanden, sa hon.
”Iscensatta hem visar hemmet i sitt bästa ljus och har en känsla av skala. Annars finns det praktiskt taget inget sätt att bedöma andelen av ett tomt hem. ”
Dessutom, utan möbler och inredning i vägen, är det mer troligt att en köpare fixerar på brister, som ett "nick på väggen, repa på golvet, saknad baseboard och områden av gips som behöver lappas på grund av tv-system som nu saknas, ”Kapellusch säger.
”Inte ett bra första intryck, och igen, utan känsla av skala över hur stort utrymmet är, kan det vara så mycket svårare för besluta att besöka personligen, eftersom det kan finnas kvalifikationer för varje enskild fastighet beroende på din stat. Så om du inte vet vad du är ute efter och allt du såg var brister, är det lätt att skicka en fastighet. Staging möjliggör för köpare att koncentrera sig på "wows", inte "ows."
