Säg att en potentiell köpare kommer att besöka din plats om en timme. Denna turné kommer inte att likna de förpackade öppna husen från i går - den ensamma köparen kommer troligen att maskera upp och gå runt utan att röra någonting - men det är ändå en uppvisning.
Antagande att du är iscensatt och prepped ditt hem till salu, det finns bara några saker att göra: Snabbt städa upp, torka av köksbänkarna, sticka bort posten och tända ett Yankee Candle för att välkomna dem med en mysig vaniljedoft... eller hur?
Inget sätt, säger Kiernan Middleman, en fastighetsmäklare med Berkshire Hathaway HemServices Warren Residential i Boston. "Människor i dag är helt enkelt mer känsliga för luftfräschare än de brukade vara", säger hon. ”Mycket som gluten och kött går ur modet, så är konstgjorda dofter. Det som fastighetskunder vill ha idag är frisk luft. ”
Medlaren säger att populära dofter har förskjutits från "söta" dofter som vanilj, pion och äpplekanel mot "rena" dofter som skarpt linne, bergamot och citrongräs. Men även i dessa färska dofter kan en plug-in jaga köpare bort.
"Problemet med luftrenare är att när människor bor hos dem blir de absolut, utan undantag," näsblinda "och kan inte längre lukta hur starka de är, säger hon. "Jag kan inte berätta för dig hur ofta klienter beskriver" att träffas i ansiktet "med luftfräschare när de kommer in i ett hem."
När man säljer ett hus säger Middleman: "Det är mycket viktigare att undvika negativa snarare än att försöka skapa positiva resultat." Husjägare letar efter skäl inte att köpa ett visst hem, och du vill inte att de ska lämna med en rökad huvudvärk. "Psykologiskt är det mycket lättare att utesluta en egendom än att gå framåt."
Det är därför fastighetsmäklare rekommenderar neutrala färgpaletter och inoffensive skåpfärger. På samma sätt är den bästa doften ingen alls - eller åtminstone en neutral. Om du är tvungen att lägga till en doft bortom den friska luften i ett öppet fönster, rekommenderar Middleman hoppa över de konstgjorda intensiva aromaen av ljus, plug-ins och sprayer till förmån för en eterisk olja bländskydd. "Eftersom doftarna inte är konstgjorda, även om de är starka, tenderar de inte att fysiskt besvära människor på samma sätt som en plug-in skulle göra," säger hon.
Välj oljor som inte är för sötluktande, som eukalyptus, citrongräs eller ingefära. "Dessa dofter används ofta i lobbyn på high-end hotell och spa," noterar Middleman. "Eftersom doften är så starkt bunden till minnet, är det mer troligt att de kan påminna någon om en semester de gick på, eller en fantastisk massage de hade, vilket sannolikt skulle vara en positiv förening." Vid sina egna utställningar lägger Middleman fram en förseglad glasutmatare fylld med citronvatten - ”igen, ofta sett på hotell och spa, för att förmedla en känsla av hälsa och lyx,” hon säger.
Vad sägs om den naturliga, lockande aromen av nybakade kakor eller äppelpaj? "Bakverk i ett öppet hus ses som en föråldrad kliché," säger Middleman. "Även om vi fortfarande ibland ser detta i" burbs, slår de inte ett ackord med dagens stadsköpare. " Bakning tar också tid som antagligen skulle kunna användas bättre på att rengöra, organisera och packa upp röran, hon lägger till.
"Ingen seriös köpare går in i ett öppet hus och säger:" Var är kakorna? ", Tillägger hon (även om min 8-åriga dotter / juniorjournalist har absolut sa den exakta frasen på mer än ett öppet hus). Ändå kan även ständigt populära cookies stänga av vissa köpare av en eller annan anledning.
"Jag var en gång i ett öppet hus där säljaren hade bakat några kakor i livsmedelsbutikerna," påminner Middleman. Köparen som hon representerade råkade vara en expert bakare och var inte imponerad. "Det ser ut som om vi har en hörnskärare," sade han.