Vanliga misstag som görs när man förhandlar om huspris

När jag berättade för min mamma att jag skulle lägga ett erbjudande på mitt första hus, sköt hon mig att gå 5 000 dollar lägre. Min fastighetsmäklare var dock väl bevandrad på den heta fastighetsmarknaden i Denver och höll inte med denna strategi.

"Du kommer att förlora det här huset om du bjuder under noteringspriset," berättade min fastighetsmäklare fast. Även om det hade varit trevligt att spara de $ 5 000, gick jag med min agents råd.

Och jag är glad att jag gjorde det, för mamma, i det här fallet, visste inte bäst. Tack vare min fastighetsmäklares råd slutade jag med att vinna budet - jag slog till och med ut en annan köpare som kom in över det begärda priset, men inte sparat mycket av en utbetalning.

Här delar fastighetsexperter de vanligaste misstagen människor gör när de bjuder på bostäder och förhandlar om priserna:

Du bör vara uppmärksam på antalet dagar ett hus har funnits på marknaden när du gör dig redo att förhandla, säger Fred McGill, grundare och VD för

Ja, du vill vara en stark köpare och ha en förhandsgodkännandebrev i handen kommer att ge dig trovärdighet - men du vill inte låta säljaren veta att du faktiskt har råd mycket mer än vad som finns på bordet.

"Ta aldrig fram ett förhandsgodkännandebrev från din hypoteksmäklare, kreditförening eller bank som listar ett pris för mer än det pris som erbjuds," säger Lance Marrs, huvudmäklare på Vardagsrumsfastighet i Portland, Oregon.

Istället ber din långivare att skräddarsy brevet för det belopp du erbjuder, med den specifika utbetalningen redovisad, säger Molly Franklin, en fastighetsmäklare med CitiHabitats fastighet i New York City.

"Din långivare ska gärna ge ut ett brev för varje erbjudande och moterbjudande du kan lämna," säger Franklin.

Om du älskar ljuskronorna eller anpassade fönsterbehandlingar, se till att du identifierar vilka objekt du vill inkludera i ditt erbjudande (och köpeavtal), råder Franklin.

"Säljaren kanske inte vill bli av med dem, men tiden att diskutera sådana saker är det ögonblick som erbjudandet går in, inte dagen före stängning," säger hon.

Förhandling är bara en av många faktorer som kan påverka om din Erbjudandet accepteras, säger Imran Poladi, vice president för Nexthome, ett företag som hjälper köpare att arbeta med lokala agenter och handla fastigheter online. Men istället för att fokusera på det lägre antalet - vilket kan stänga av säljare - finns det andra sätt att få samma resultat: Se om säljaren kan betala en del av stängningskostnaderna, eller om de kan påskynda eller skjuta ut ett stängningsdatum, pekar Poladi ut.

Fastighetsmäklaren Keri Shull, grundare av Keri Shull Team i North Virginia, rekommenderar också att erbjuda hemsäljaren ett hyresavtal, där säljaren stannar kvar i huset som hyresbetalande hyresgäst efter stängning om de inte har säkrat ett nytt hem att bo i ganska ännu.

"Det underlättar säljarens liv genom att ge dem god tid att hitta ett annat boform och flytta ut," säger hon.

"Det finns en rättvis andel säljare som vill sälja sitt hem till en köpare som uppskattar detaljerna i huset," säger Poladi. "Om två erbjudanden är lika i pris och villkor, kan den lilla extra ansträngningen vara skillnaden i att få erbjudandet accepterat."

"Tänk inte genom att låga ut erbjudandet precis utanför grinden kommer du att kunna få en stjäla," säger hon. I själva verket finns det en god chans om du kommer för lågt, så kommer säljarna att avslå erbjudandet utan att ens försöka förhandla med dig. En bra köpers agent kommer att visa dig en jämförande marknadsanalys på fastigheten innan du gör ett erbjudande.

Efter att ha granskat din marknadsanalys, Justin Stanford, en agent med Keller Williams Realty i Las Vegas, säger du bör göra ett starkt erbjudande, i allmänhet kommer det inte lägre än 95 procent av begäran om inte det finns problem med fastigheten.

Men ha marknaden i åtanke. Köpare kanske kan få säljare att bidra till stängningskostnader, en hemgaranti och mer. Men på vissa konkurrensutsatta marknader kommer köpare att behöva bjuda närmare listpriset eftersom säljarna underhåller 20 erbjudanden den första dagen fastigheten träffar marknaden, säger Stanford.

Ofta kommer potentiella köpare att försöka rättfärdiga sitt pris genom att beskriva hur mycket tid det är och pengar de kommer att spendera för att föra hemmet upp till sina standarder, säger Jane Peters, mäklare och ägare av Hem Jane Realty i Los Angeles. De kanske vill uppgradera badrum eller kök, eller så kanske de inte gillar mattan och vill lägga i trägolv, säger hon.

"Inget av detta är av intresse för säljaren," säger Peters. I själva verket kan det kränka säljaren! Så när det gäller fastigheter kan en sak som mamma har rätt i: Det gör aldrig ont att vara snäll.