Om du har så mycket som doppat din tå på fastighetsmarknaden de senaste somrarna, vet du att vattnet på vissa platser är riktigt, riktigt varmt. Mer än en fjärdedel av bostäder som nationellt såldes över det begärda priset i juni, enligt fastighetsmäklare Redfinoch hem fanns på marknaden för en median på bara 36 dagar.
I vissa områden säljer de ännu snabbare. I Boston flög hem från marknaden på nio dagar. I Denver, Portland, Ore. Och Seattle varade mediannoteringen bara en vecka. Det betyder att för varje notering som tog två veckor att sälja var det en som gick under kontrakt på en enda dag. "För köpare som tävlar på denna marknad är det överlevnad för de finaste," säger Redfin chefekonom Nela Richardson.
Hur kan en första bostadsköpare hoppas att tävla i områden där budkrig och kontantköpare är vanliga? Ett enkelt sätt att få ditt erbjudande att stå fram bland bruset är att skriva ett personligt brev till säljaren och förklara varför du älskar deras hem - och varför du skulle vara den perfekta köparen.
"Många gånger fungerar det att skicka ett brev med erbjudandet och försöka vädja till säljarens känslor," säger Jorge Colon, programchef på De homebuying mentorerna, ett program från den ideella Allston-Brighton Development Corp. i Boston. "Eftersom säljare i princip är kopplade till fastigheten om de bor där, och det är bra att förklara varför du vill köpa det huset och bygga ett liv där, kanske starta en familj där. Det är en känslomässig sak. ”
"Om du befinner dig i en situation med flera bud, är det viktigt att ha ett brev? Jag brukar säga att det inte kan skada för det mesta, säger Marie Presti, ägare / mäklare på Presti Group i Newton, Mass. "Men om du bestämmer dig för att skriva ett brev, se till att det anpassas för det huset och den marknaden - använd inte ett generiskt," tillägger hon. "Du måste specifikt prata om vad du gillar om det huset."
Presti minns ett hus där hon kunde säga att säljarna var utomhustyper av fotografierna på väggarna och kajaken i källaren. ”Så köparna skrev ett riktigt fint brev och sa också att de älskade att cykla och vandra och de älskade att huset låg på kanten av något bevarandeland där det fanns spår tvärs över gatan, ”hon säger. ”Och det hjälpte verkligen säljarna att få kontakt med dem. I första hand behöver du fortfarande rätt erbjudande, men det kan verkligen hjälpa. ”
Sarah Korval och hennes man Scott Wisnaskas, som köpte sitt första hem i Boston förra året, inkluderade ett brev på deras agentens förslag. Genom att veta att ägarna nyligen hade inhägnat sig på gården efter att ha fått en valp, skapade Korval noggrant en hundcentrisk missiv för att dra i säljarens hjärtsnurr.
”Jag skrev brevet från en hund som älskar att spela. Det handlade om hennes spänning över gården och alla saker hon kunde göra i det, säger Korval. ”Jag inkluderade skamlöst husdjursfoton. Jag tänker inte ljuga, det var en stark insats och jag var stolt över det. Jag vet att pengarna är det som köpte huset, men jag tycker att brevet spelade en roll. ”
Men innan du tar bort din bästa kulspetspenna är det viktigt att veta att ett brev inte alltid är vettigt eller fungerar till din fördel.
"Låt mig bara betona att om du inte är i ett anbudskrig behöver du inte skriva ett brev," säger Presti. ”Vissa tror att de måste skriva ett brev varje gång de lägger in ett erbjudande automatiskt. Om du är på en normal marknad behöver du inte nödvändigtvis inkludera ett brev för att vinna en affär. "
På sömnigare fastighetsmarknader kan ett brev komma som lite mycket. "Det är lite roligt i Germantown, N.Y.", säger Katrina Rodabaugh. Hon och hennes man David Szlasa köpte sitt första hem, ett 1800-tals bondgård i New Yorks Hudson Valley, 2015. Rodabaugh, som bodde i Oakland i tio år tidigare, säger att det inte fanns samma kultur för att överbjuda eller böja bakåt med personliga övertagelser till säljaren.
”Våra vänner i Bay-området försökte köpa hus praktiskt taget måste ha sina CV och biografier bifogade, men vi var det enda erbjudandet på vårt bondgård och vi bjudit under frågan, ”Rodabaugh säger. ”Tänk på att vi är i en stad med 2 000 människor och vi är två timmar norr om Manhattan. Så det är en ganska långsam rörelse. "
Ett känsligt personligt brev kan också slå tillbaka på en köpare, fastighetsmäklare och advokat Christine Smith berättade Boston Globe. ”Säg att de fick sitt erbjudande accepterat och de skrev detta härliga brev, och sedan gör de en heminspektion och hittar ett par saker de vill att säljaren ska ta itu med. Inte små saker. Säljaren vet hur mycket de vill ha huset, och det försvagar på något sätt [köparnas] ställning, sa hon.
Presti varnar också för att bli för personlig med ett brev - eftersom det är olagligt för säljare att diskriminera baserat på ras, religion, familjestatus, nationellt ursprung eller andra skyddade klasser. För det första vill du inte bli diskriminerad. "Även om det är olagligt för dem att göra det, vill du inte uppmuntra det," sade Presti. Det kan också komplicera frågor på sätt som du inte tänkte. Säg att en säljare får två erbjudanden till samma pris, vardera med ett brev. En kommer från ett gift invandrarpar som säger att huset är allt de drömde om medan de växte upp i ett annat land. Den andra är från en ensamstående förälder med en annan tro, som skriver om vad hemmet skulle betyda för sina barn. Båda är övertygande berättelser, men säljaren kan kännas som om de befinner sig i ett svårt läge och teoretiskt diskriminerar en skyddad klass oavsett vilken man accepterar.
"Å andra sidan vill du ge dem tillräckligt med information för att få en känslomässig koppling till dig," sade Presti. "Det är en fin linje."