Om du hoppas kunna köpa en fastighet på en konkurrenskraftig marknad vet du förmodligen att ett budkrig med en annan hoppfull köpare kan vara i korten. Men du behöver inte vara en fastighetsmäklare för att veta hur man ska förhandla; nyckeln till att överleva ett budkrig är att vara beredd. Det här är vad du behöver veta innan du går in i striden:
Kontanter är ett universellt språk som alla förstår. Du läser förmodligen inte artiklar som den här om du kan köpa ett hem direkt, men det säger ändå: Om det finns någon möjlighet att du kan köpa ditt hem kontant - eller med Mer kontanter - gör det på alla sätt. Det lindrar inte bara den livslånga skulden som kommer från en inteckning, utan säljaren kommer att höra "ching" att veta att den potentiella köparen inte kommer att nekas finansiering.
Att låta dina känslor få det bästa av dig under en mycket stressande tid går i allmänhet inte bra. "Det kan vara mycket frustrerande att bli knuten till utsikterna att äga en specifik egendom, bara för att förlora i ett budkrig," säger
Andrew Sobel, Vice VD för Sobel Real Estate. Men det betyder inte att du inte kan ha alla dina ankor i ordning när du går till förhandlingar. "Förstå att processen kan ta lite tid och du måste vara ihållande och tålamod", säger Sobel. "Se till att du har undersökt alla dina finansieringsalternativ i förväg och vet hur flexibla dina villkor är."Beroende på hur dåligt du vill ha en specifik egendom måste du vara redo att göra upp ante. ”Är det huset du vill ha? Är det området eller skolområdet du vill ha? Fem till tio tusen dollar låter som mycket pengar, och för vissa köpare är det det, men du måste sätta det i perspektiv på en 30-årig inteckning. Du hittar i de flesta fall, det är bara några extra dollar i månaden, säger Ed Deveau of Century 21 Mario Real Estate. "Kom bara ihåg: om det är ditt drömhem vet du aldrig om det kommer att säljas igen."
Tänk på ett anbudskrig som en stor examen. Du skulle inte vilja gå in utan att studera, eller hur? Det är därför du måste göra dina läxor på din långivare, genom att surfa på recensioner online eller fråga människor i branschen. "Människor som har haft problem kommer inte ha några beteenden med att uttrycka sina erfarenheter," säger Tom Rhodes, VD för Sente inteckning. ”En mindre känd taktik när man väljer en ansedd långivare är att kolla med lokala titelföretag och ta reda på vem de litar på. Detta ger en pålitlig rekommendation, eftersom de är nedsänkta i branschen och har föredragit partners som de arbetar med i många år. ”
Även om säljare verkligen vill ha mest pengar de kan få, kan en personlig koppling till dig som en potentiell köpare tippa skalorna till din fördel. Sarah Maguire av Broadway Village Real Estate har sina köpare att skriva säljaren ett personligt brev som delar vissa detaljer om sig själva. "Jag fick en klient att vinna ett anbudskrig nyligen eftersom det visar sig att de båda hade gått till samma högskola och kände mycket av samma människor," säger hon.
Innan du ens deltar i erbjudande tävlingen, bestämma vad det högsta möjliga priset är som du kommer att spendera på ditt hem. "Fram och tillbaka innan ett erbjudande accepteras kan leka med dina känslor och sträcka sig bortom din komfortzon", säger Thais Collins, en fastighetsmäklare och köpare med Suzanne och Company Keller Williams Realty. "Att ha det numret i förväg kommer att påminna dig om dina mål och ge dig sinnesfrid om du bestämmer dig för att gå bort."
Om du vill köpa en fastighet tillräckligt dåligt kan lite extra ansträngning gå långt. Detta innebär att göra ditt erbjudande så attraktivt som möjligt för säljaren. "Överväg att minska mängden eventualiteter i ditt erbjudande", säger Maguire. "De kommer att uppskatta detta oerhört." Detta inkluderar saker som: kontroll beredskap, hypoteks beredskap, hem försäljning beredskap (vilket innebär att köparen måste sälja en nuvarande bostad innan han kan köpa den de erbjuder) och skadedjurskontroll oförutsedda utgifter. (Du kan till och med avstå från din heminspektion - även om det verkligen inte är en rookie-rörelse.) Ju färre saker säljaren behöver oroa sig för, desto bättre.
