När min man och jag lade ett erbjudande på vårt hus, frågade jag vår agent om han tänkte skicka ett erbjudande brev, eller ett personligt brev till köparen som skulle förklara varför de skulle välja oss över ett annat erbjudande lämplig. "Ja, gör definitivt det," Mark Branch, vår fastighetsmäklare med Century 21 Scheetz i Indianapolis, Indiana, berättade för mig. "Och skicka bilder också."
Du behöver inte alltid skicka in ett erbjudandebrev, men det hjälper om du tror att ditt bud kommer att vara lägre än andra potentiella köpare. Att skriva ett intryckt, uppriktigt erbjudandebrev kan hjälpa dig att stå fram från mängden och svaja en köpare. Det behöver inte vara ordaligt eller vackert skrivet, det behöver bara vara ärligt. Jag vet detta, för även om vårt brev endast var 318 ord, hjälpte det oss att slå ut sex andra erbjudanden.
En vän till mig berättade att hennes kusin slog ut högre erbjudanden genom att nämna hur mycket hon älskade ett hems vintage-kök i deras erbjudandebrev. Trots att hennes erbjudande inte var det högsta pengar, valde säljaren fortfarande henne. Det är vädjan att skriva ett artikulerat och flyttande erbjudandebrev, att ditt erbjudande vinner mer pengar.
När jag skrev mitt erbjudande, tänkte jag att det skulle vara fördelaktigt att nämna varför jag trodde att hemmet skulle vara perfekt för vår familj. Här är en smak av vad jag skrev:
Vi älskar att laga mat och baka, och vi vet att detta kök skulle vara perfekt. Vi föreställer oss att underhålla våra vänner och familj i trädgården, sätta upp strålkastare på spisen och sitta i adirondack-stolar.
Personliga detaljer går också på två sätt. Skriv inte bara om vad du älskar med huset - tänk på vad som skulle få dem att känna sig bekväma att vända huset till dig. En husägare vill sällan att en ny köpare ska komma in, riva ner allt och börja om igen (även om den nya ägaren antagligen kommer att göra några - om inte många - ändringar när de har fått nycklarna.)
För vårt vinnande erbjudandebrev nämnde vi att några små detaljer vi blev förälskade i, till exempel kottfotsbadkar och ursprungliga trägolv. Jag tyckte att det var viktigt att lägga till de aspekter som jag älskade med hemmet, eftersom det kan vara saker som säljaren bestämde sig för att sätta i sig själva.
Du kan också tänka på ditt erbjudande brev som en Tinder-profil. Du vill att säljaren ska dra höger mot dig och vänster mot alla andra. Du kan göra det genom att vädja till deras känsla av känsla. Till exempel visste jag att våra säljare var ett par runt vår ålder så jag nämnde att min man och jag bara flyttade tillbaka till området och glada över att äntligen sätta rötter.
Jag hade också gjort lite milt Facebook-stalking på paret och fick reda på att de hade en hund så jag nämnde att våra hundar skulle älska att leka i trädgården. Vi inkluderade också bilder av oss själva och hundarna med erbjudandebrevet. Jag valde specifikt bilder som fick oss att se ut som ett kärleksfullt, lyckligt par så att de kunde föreställa oss att vi bodde i deras hem.
Emellertid sade Branch oss att inte tigga eller verka desperata i vårt erbjudandebrev. Han råder också köpare att inte nämna detaljer, som de exakta villkoren för ditt erbjudande eller namnen på dina barn eller husdjur.
Erbjudandebrevet är på samma sätt som ditt hemköpers CV. Det borde inte vara särskilt långt, det borde förmedla din förmåga att vara en stor husägare, och den bör inte ha något som är uppenbart falskt eller uppenbart effusiv. Till exempel, om ditt hus inte har en matsal, prata inte om alla de tackar du planerar att vara värd i ditt nya hus. Huset vi köpte ligger i ett urbant område, så vi nämnde att vi var glada att gå till alla restauranger och butiker som vårt område har att erbjuda.
När en säljare beslutar mellan flera erbjudanden går de nästan alltid med det högsta, säkraste budet. Detta är ofta någon som betalar kontant eller någon med ett höginkomstyrke som lätt kan kvalificera sig för en inteckning.
Genom att veta detta, försökte min man och jag visa att vi inte skulle ha några låsningar att få vår inteckning godkänd och att stängningsprocessen skulle vara enkel. Jag gjorde det genom att förklara att min man och jag båda arbetar som personliga ekonomförfattare och redaktörer så att vi är medvetna om vad som krävs för att faktiskt kvalificera sig för en inteckning. Jag nämnde våra utmärkta kreditpoäng och hur vi inte har några skulder utanför den förestående inteckning. Så här gick vi in i vårt brev:
Även om erbjudandebrev kan hjälpa i vissa situationer, är de inte garanterade att alltid fungera. Till och med det bästa brevet hjälper inte om säljaren har klargjort att det enda de letar efter är det bästa erbjudandet som finns. I dessa fall kan det vara meningsfullt att antingen stärka ditt bud eller flytta till ett annat hus.
