Att köpa ett hus är dyrt. Att sälja ett hus är dyrt. Detta är vanlig kunskap. Något jag nyligen har lärt mig är inte vanlig kunskap? Bara vem som betalar köparens fastighetsmäklare när ett hus säljer (och vem som också betalar säljaren).
Det är troligt att du inte riktigt har tänkt på detta någonsin. För fördelens skull är svaret "säljaren." Ja, säljaren betalar sin noteringsagent och köparens agentprovision.
Och om det inte är vad du trodde är du inte ensam. Bara under den senaste månaden har jag sett två undersökningar som visar att detta är en vanlig missuppfattning. Den första var i en ny rapport från Smarta fastigheter, en onlineplattform som förbinder köpare, säljare och agenter. De gjorde en ny undersökning och bad 1000 husägare som säljer sina hus under 2019 ett par frågor om hemförsäljningsprocessen. En av frågorna de ställde var: "I de flesta fastighetstransaktioner, vem betalar köparens agentprovision?" Nästan hälften (45,5 procent) svarade att hemköparen gjorde det.
Sidanotering: Det är lite konstigt att tro att människor som en gång köpte ett hem inte visste att de inte betalade sin köpers agent. Men det kan bero på att stängningskostnaderna är så dyra och inkluderar så många slumpmässiga avgifter, köpare antar bara att deras agenters provision är någonstans i det slutande uttalandet.
"Jag tror att det är en av dessa avsiktliga amnesi saker, där du glömmer hur det fungerar och sedan är chockad genom att behöva betala för båda, ”poserar Dabney Frake, vår projektredaktör som nyligen gick igenom försäljningen bearbeta.
Men det är inte bara säljare som glömde: Jag kom också över den andra missuppfattningen i en undersökning från nätverkswebbplatsen för hemförbättring Veranda. De fann att 35 procent av millennialerna inte använder en fastighetsmäklare, och 60 procent av dem som hoppade över hjälp sa att de gjorde det för att minska kostnaderna. Återigen är det vettigt att göra saker på ditt eget sätt för att spara pengar - men det är inte korrekt i det här fallet.
Så varför vet inte människor detta? Maria Koziakov, en fastighetsmäklare med Lyx & strandfastighet i St. Petersburg, Florida, säger att de flesta vet att fastighetsmäklare arbetar på provision och det någon måste betala den provisionen. Men precis som andra saker i livet kommer de flesta att anta att den som söker representation (t.ex. att anställa en agent) är den som ska betala för det.
Men inom fastigheter fungerar det lite annorlunda. Säljaren betalar för att det är de som faktiskt är det anställa deras agent att sälja sitt hus: "Listningsagenten och kontoret är verkligen anställda," säger Koziakov, vilket innebär att det finns ett faktiskt kontrakt tecknat när man arbetar med en säljares agent. Kontraktet, känt som ett noteringsavtal, anger provisionen, eventuella avgifter och tidsperioden.
Men med köparna krävs det inte detta formella avtal. Koziakov. konstaterar att det på platser som Florida finns ett köpmäklareavtal som köpare kan skriva under som säger att mäklarens ersättning kommer att krediteras alla belopp som mottagits från säljaren. Det är dock inte obligatoriskt att ha en för att arbeta med en köpers agent. Inget formellt kontrakt, inga förutbestämda avgifter! Ju mer du vet!
Innan du packar upp dina mässingsarmaturer, terrazzo-accenter och makrame, ta dig lite tid att smyga en förhandsgranskning av vad fastighetsexperter säger är de bästa hushållstrenderna som vi ska kolla in våra listor i 2020.
Sarah Magnuson
18 december 2019