Vi väljer självständigt dessa produkter - om du köper från en av våra länkar kan vi få en provision.
Oavsett hur mycket vi tycker om att vara erfarna köpare, är vi alla benägna att återförsäljarnas prissättning. Jag har sagt det tidigare och jag säger det igen (och jag säger det ofta till mig själv): Försäljning och specialerbjudanden gör det inte oss alla fördelar; de är utan undantag till förhandlare. Så hur kan vi se dessa psykologiska prissättningsstrategier och se vad som ligger bakom dem? Och hur bortser vi från försäljning, specialerbjudanden och "bra priser" eller - ännu bättre - vända spelet och använda dem till vår fördel?
Att avsluta ett pris med 9 ökar försäljningen med 24 procent, enligt Ovärderligförfattaren William Poundstone. Vi kan vara vana vid att se denna strategi oftast med priser som slutar i 0,99. I det här fallet fungerar strategin eftersom vi läser från vänster till höger och därför ger mer vikt till det första siffran vi ser. Vi tänker till exempel på en $ 1,99 artikel som är närmare 1 dollar än 2 dollar.
Intressant är emellertid att prissätta något till en cent under nästa hela dollarbelopp inte är det enda som dummer oss. Forskare från MIT och University of Chicago demonstrerade att kvinnokläder med ett dollarbelopp som slutade på 9 (39 $) såldes betydligt bättre än skjortor prissatta Nedan detta belopp till $ 34.
Återförsäljare vet att konsumenterna medvetet kopplar nummer 9 till ett fynd. Så när du ser en 9 på taggen, tänk två gånger på artikelns faktiska pris. Motverka den underförstådda associeringen av 9 med ett fynd genom att säga dig själv att priset är en illusion av ett fynd. Det i sig själva raderar tekniken för mycket av sin kraft. Kom alltid ihåg att runda upp när du ser en 9 för att ge dig själv en känsla för det faktiska närmaste priset.
Detta är en strategi som används i högklassiga anläggningar med högre priser. Som Money Talks News uttrycker det, "Betydelsen är att om du är bekymrad över fickbyte, bör du gå vidare." Omvänd psykologi är på spela här, sätta dig medvetet i det stötande tillståndet att "bevisa" att du tillhör genom att spendera pengarna utan oro.
När du ser hela dollarbelopp eller priser listade utan dollartecken (detta inträffar ofta på restauranger), vara medveten om strategin vid spel är ofta tillräcklig för att sätta dig på vakt så att du inte överspenderar bara för att, omedvetet eller inte, bevisa något.
Dessutom kan "få en gratis" del av ekvationen skevas av höjda priser, en teknik som minimerar detaljistens vinstförlust. Till exempel kan en BOGO-special på mjölk erbjuda två gallon mjölk för $ 5 när mjölken normalt kostar $ 3 snarare än $ 5 för en gallon.
Slutligen, eftersom en kund vanligtvis uppfattar att en BOGO är en sådan stjäla, kan de vara benägna att köpa mer än de normalt skulle och / eller köpa något de vanligtvis inte skulle köpa.
Innan du börjar ladda din kundvagn med BOGOs som du kanske inte har utrymme för, kan det förstöra innan du kan använda dem, och att du skulle normalt inte köpa till en början, överväga om artikeln har markerats från sitt vanliga pris eller kan köpas billigare någon annanstans. På så sätt kan du se om det pris du betalar per artikel faktiskt är så mycket av en besparing. Nästa, fråga dig själv om du skulle köpa varan om den inte var till försäljning och om du verkligen behöver två (eller multiplar därav) av varan.
Om det är något du vanligtvis inte skulle köpa, kan du överväga att överföra det helt; om du inte behöver ens två av artiklarna, fråga om du kan köpa en till halva priset (ibland är det så att besparingarna samlas upp, men se till att kontrollera först). Slutligen, om det är ett objekt som verkligen är ett bra pris och du skulle köpa det ändå och upptäcker att det är en bra tid att fylla i, avstå från överköp.
Paketpriser är när mer än en artikel förpackas tillsammans för köp till ett enda pris. Det fungerar på begreppet konsumenter som känner sig som de är få något gratis och ökar detaljistens slutlinje genom att öka den totala försäljningen. Med andra ord kanske fler människor köper något i första hand när de får något "gratis".
Paketpriser kan komma i flera olika former. Till exempel kan en restaurang erbjuda en gratis efterrätt med köp av en förrätt, ett videospel konsolen kan levereras med ett gratis spel, eller en livsmedelsbutik kan erbjuda 10 för $ 10 på konserver grönsaker.
Liksom med många av dessa prisstrategier, börja med att fråga dig själv om du skulle ha köpt föremålet i första hand. Om du skulle använda huvuddelen men den medföljande artikeln ökar det totala priset kan du överväga att köpa bara själva föremålet. Något du inte behöver kostar dig inte bara pengar men lagringsutrymme och tid för att hantera det också.
Slutligen, om specialen involverar fler föremål än du rimligen behöver (som tio burkar svarta bönor, för exempel, om du bara behöver två), ta reda på om du behöver köpa det totala antalet annonserade för att få specialen pris. Vanligtvis kan du köpa färre artiklar och fortfarande dra fördel av det paketerade priset.
Tillsammans med rabatterade priser, ökar ett möss som "limit sex per kund" känslan av efterfrågan, skapar illusionen av knapphet och aktiverar i slutändan det hamstrande instinktet hos kunderna. Till exempel kanske du bara har behövt köpa två burkar pastasås, men istället gör denna strategi dig tänka, "Ohmygoodness detta är en så bra affär och jag får bättre allt jag kan medan leveranser och detta specialpris sista!"
Om föremålet är något du köper regelbundet och använder regelbundet (och du har utrymme och budget för att fylla i lager), gå alltså åt det. Bara inte sugas till att köpa något du egentligen inte behöver eller ens vill eller att lägga mer än du behöver i din kundvagn.
Vi är alla bekanta med den här. Bannern skriker, "Gratis frakt när du spenderar $ 50 eller mer!" Och detaljister vet att de flesta av oss kommer att hitta ett sätt att hitta fler saker vi "behöver" för att fylla i våra vagnar och spendera mer totala pengar för att korsa den gratis frakten tröskel.
Pris foder innebär att erbjuda olika nivåer av artiklar med små skillnader i funktioner. Det som omedelbart tänker på är Dyson dammsugare. Ja, det högsta vakuumet har speciella, kraftfulla funktioner, men är de värda de extra hundra dollarna jämfört med den mer än goda tillträdesnivån? Prisfodring används också ibland för att byta konsumenternas guldflockliknande tendens till välj alltid mittalternativet.
Inse att premiumfunktionerna inte nödvändigtvis är värda premiumpriset. Tänk på vilka funktioner du verkligen behöver för dina unika och speciella behov och var nöjd med den modell som helt enkelt uppfyller dina behov.
Objekt markeras till högre priser antingen på grund av platsens exklusivitet eller för att öka det upplevda värdet. Även om vi tror att vi är immuna mot klassmedvetande, anser vi att saker som är dyrare (ibland drastiskt) måste ha inneboende värde. Överväga fallet beskrivs av Robert Cialdini i sin bok "Påverkan: Övertalingspsykologin”: En smyckebutik som avser att sänka vissa smyckepriser med hälften för att få dem sålda av misstag fördubblade sina priser i stället; artiklarna slutade snabbt "för när kunderna såg de höga priserna uppfattade de smycken som mer värdefulla."
Många gånger gör vi det få vad vi betalar för och i det långa loppet, utgifterna mer i slutändan slutar vara en bättre affär än att välja den billiga hitta som inte fungerar bra eller går sönder. Att veta att uppladdning är en strategi som fritt anställs av detaljister vars kunder "faller för det" kan rädda oss från att beskjuta mer än vi behöver när vi enkelt kan få en kvalitet generisk för mycket, mycket mindre. Om du kan jämföra konkreta element som material och byggkvalitet är det en bättre indikator på vad något verkligen är värt än priset på taggen.